九月的遷西，漫山板栗樹綴滿毛茸茸的栗球，清甜果香彌漫。這片“中國板栗之鄉”的土地上，80后趙雪華正忙著指揮工人分揀剛采收的板栗——這些帶著山野氣息的果實，通過惠農網等平臺銷往全國30多個省市，更漂洋過海，送到東南亞消費者手中。

從2016年投身電商行業，到如今掌舵唐山雪奕電子商務有限公司，將遷西板栗、鮮紅瑤紅薯、紅瑤薯干等農產品做到年銷突破2000萬，這位計算機專業出身的“新農人”，用對家鄉特產的熱愛與對電商趨勢的敏銳，走出了一條獨具特色的創業路。

憑專業敏思，叩開板栗電商新大門

趙雪華與遷西板栗的緣分，是刻在成長記憶里的。家里父母種植板栗，近300畝板栗園既是童年玩耍的天地，也是他對“家鄉味道”最深刻的印記。每到金秋，漫山栗樹掛滿碩果，長輩們采摘、篩選的忙碌身影，還有剛出鍋的板栗那股撲鼻香甜，都成了他心底難以割舍的牽掛。

而真正讓他決心投身板栗事業的，是遷西板栗那份“獨一份”的好品質：“咱遷西是‘板栗之鄉’，這里的板栗皮薄、肉糯、甜度高，別的地方根本復制不了。這么好的東西，值得讓更多人知道。”

計算機專業的背景，讓趙雪華比同齡人更早感知到互聯網的力量。2016年，當周邊農戶還依賴線下收購商時，他敏銳察覺：“電商能打破地域限制，把遷西板栗直接送到想吃的人手里。”于是果斷開啟線上創業，將自家板栗園變成了“貨源基地”。

創業初期，他身兼“選品員”與“運營員”：白天泡在板栗園，緊盯板栗成熟度，手把手教工人按大小、飽滿度分級；晚上坐在電腦前，用專業知識優化產品圖片、打磨詳情頁，突出遷西板栗的原產地優勢。

為守住品質，趙雪華下足“血本”：他嚴格遵循“三不”原則——栽培不施化肥、不打農藥以保證栗果無殘留，采收不打青果以保證自然成熟度；2017年更投入300多萬引進自動化篩選機、建設恒溫冷庫。“做電商不能只盯銷售，供應鏈得跟上，才能保證客戶隨時買到新鮮優質的板栗。”這份堅持，讓他慢慢積累起大批回頭客。

入駐嚴選商城，讓好板栗走向大市場

2018年，唐山雪奕電子商務有限公司正式成立，趙雪華的生意越做越大，也有了新的思考：“線上平臺太多，怎么讓懂品質的客戶快速找到我們？”抱著試試的心態，同一年，趙雪華在惠農網上開了家名為“遷西板栗”的店鋪。在惠農網嚴選商城上線后，便第一時間申請入駐了。

惠農網嚴選商城以“嚴選優質農產品”為核心，對商家產地、品質、資質要求嚴格，“和我們‘做優質遷西板栗’的理念完全契合。”入駐嚴選商城的過程，堪稱一場“品質大考”：平臺工作人員不僅核查板栗的檢測報告、種植記錄，還考察板栗園生態環境、加工廠生產流程，甚至抽查冷庫溫度記錄。趙雪華全程配合，細致展示從種植到加工的每一個細節，最終憑過硬品質順利入駐。

嚴選商城的品質背書，讓客戶信任度大幅提升。“看到嚴選認證，基本不用多解釋，直接下單的人特別多。”在為期3天的2023年豐收節活動中，趙雪華惠農網店鋪銷售額超過16萬元。

他還善用平臺工具“發力”：每年9月至次年春節是板栗銷售旺季，他會借助惠農網“農幣推廣”功能，為產品爭取更多曝光位。這段時間，他每天忙到凌晨，回復咨詢、跟進訂單、協調發貨：“旺季是打響品牌的關鍵期，多花點心思，就能讓更多人記住遷西板栗的味道。”

這份對品質的執著，也為他贏得了長期合作伙伴。2018年，浙江杭州的汪老板找到他，想訂購板栗。趙雪華當即寄出樣品。汪老板對品質十分認可，一次性訂購10幾噸，卻對儲存方法一知半解。

趙雪華二話不說，驅車1000多公里趕到杭州，手把手教他調整冷庫溫度、優化板栗堆放方式，直到問題解決。“做生意不能只看眼前，幫客戶解決問題，才能長久合作。”這份專業與負責，讓兩人建立起長期合作，至今仍是彼此信賴的伙伴。

如今又到板栗豐收季，趙雪華忙著迎接新一季訂單。“未來，我想在嚴選商城把‘遷西板栗’的品牌做得更響，讓更多人知道，咱中國的鄉土特產，也能走向全世界。”